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002503搜于特2015年9月16日

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发表于 2015-9-17 16:11:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
证券代码:002503                  证券简称:搜于特

东莞市搜于特服装股份有限公司投资者关系活动记录表
                                                      编号:2015-004
投资者关系活动类别
        特定对象调研        □分析师会议
□媒体采访            □业绩说明会
□新闻发布会          □路演活动
□现场参观       
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及人员姓名        冯烁 天弘基金 研究员
程博 光大证券资产管理有限公司 研究员
秦文月 前海开源基金 研究员
孙景开 深圳民森投资有限公司 基金经理助理
黄远芳 深圳天生桥资产管理有限公司 研究员
包思瑶 华富基金 研究员
林梦 工银瑞信基金管理有限公司 高级研究员
余可乐 上海磐厚投资管理有限公司 投资总监
顾柔刚  光大证券股份有限公司  分析师
时间        2015年9月16日  12:00至14:00
地点        东莞市搜于特服装股份有限公司
上市公司接待人员姓名        廖岗岩(董事、副总经理、董事会秘书)
活动主要内容        与公司董事会秘书就公司的经营情况、发展战略进行交流。
附件清单(如有)        投资者活动记录
日期        2015年8月24日

附件

东莞市搜于特服装股份有限公司
投资者活动记录

时间:2015年9月16日  12:00至14:00
投资者参与人:
冯烁 天弘基金 研究员
程博 光大证券资产管理有限公司 研究员
秦文月 前海开源基金 研究员
孙景开 深圳民森投资有限公司 基金经理助理
黄远芳 深圳天生桥资产管理有限公司 研究员
包思瑶 华富基金 研究员
林梦 工银瑞信基金管理有限公司 高级研究员
余可乐 上海磐厚投资管理有限公司 投资总监
顾柔刚  光大证券股份有限公司  分析师
活动地点:东莞市搜于特服装股份有限公司  
接待人:廖岗岩(董事、副总经理、董事会秘书)
记录员:李鸿       
活动内容:与公司董事会秘书就公司的经营情况、发展战略进行交流。
活动交流内容:
1、问:公司春夏订货会开了么?
廖总:已经开了,我们这次订货会也推出了十个潮品牌,客户反馈很好。
2、问:公司现在专卖店的面积都是多大的?
廖总:最大的专卖店三千多平,最小的是五六十平。
3、问:公司推出十个潮品牌是今年突然决定的吗?
廖总:肯定不是,我们筹备了一年多的时间,聘请了国内资深的品牌顾问公司,做了大量市场调研,经过不断的研究讨论才定下来的。
4、问:公司现在有多少个经销商?
廖总:1000多个。
5、问:廖总介绍一下公司转型的情况吧?
廖总:公司今年在巩固现有业务基础上,同时也对公司未来三年发展做了一个战略规划,大家可以在我们披露的公告上看到。公司成立至今十年时间,一直都在以跑马圈地方式迅速成长,但是公司目标消费群体也随着成长起来,新的消费群体都是80后,90后的新生代,消费观念改变很大,消费需求趋于小众化、个性化,近两年整个服装行业市场销售都比较疲软,公司也感觉到了品牌老化、品牌没落的风险,经过深刻反思,公司聘请了业内资深的品牌顾问公司,经过大量市场调研,公司管理层多次讨论分析,确定了新的品牌升级方案,公司今年陆续推出十个潮品牌,未来公司会以多品牌、集合店模式进行销售。集合店可以更好地满足不同消费者差异化的消费需求。
6、问:公司作为休闲服饰品牌应该比安踏这种运动品牌的销售市场大,为什么专卖店数量比他们少?
廖总:公司品牌大约06年才开始在市场上推广,起步比较晚,我们的市场空间还很大。
7、问:公司现有的一千多家专卖店会不会全部更替为集合店?
廖总:会逐步改造。
8、问:开在潮流前线旁边的品牌都有哪些?
廖总:主要还是一些杂牌。
9、问:以后服装行业会不会越来越细化?
    廖总:是的,服装品牌会越来越小众化,差异化,个性化。
10、问:现在大家都在转型,会不会削弱服装品牌原来创造出来的品牌价值?
    廖总:每个品牌都有自己的发展路径,行业内其他品牌现在也在探索转型,大家都有品牌老化、没落的危机感,希望能在保持原来品牌价值的基础上赋予品牌新活力、新生命、新价值。
11、问:公司为什么会对外投资一些电商品牌?
廖总:我们公司自身也在做电商,但是推广效果不大好,电商和实体经营还是有不同的基因特点,有不同的发展规律。我们在努力尝试过后意识到这一问题后,就转变策略,开始寻求一些优质的新兴的电商品牌进行合作,也是为公司注入新鲜血液,现在投资的电商品牌都是参股形式。
12、问:投资这些电商品牌后会考虑进一步的合作吗?
廖总:看这些品牌的发展状况,如果适宜,我们会考虑进一步的合作。
13、问:公司两个战略平台情况如何?
廖总:目前发展战略的中心在于供应链管理和品牌管理。我先简单介绍一下供应链管理的市场背景:目前大约80%以上的中小品牌的资金实力和推广实力较弱,面临着原材料采购困难、货品交货和补货不及时、质量控制成本高等问题。还有一类是电商品牌,电商品牌发展速度快,虽然电商品牌对于IT营运能力很强,但其对于产品供应链的管控能力很弱,它们在降低成本,缩短货期和提升产品质量等供应链管理服务方面也有很大的需求。
搜于特公司多年来一直都是自主采购原材料及委外加工成衣,沉淀了丰富的供应链资源和经验,在供应链管理方面有很强大的先天优势,能够为中小企业的采购和加工需求提供相应渠道,降低它们的采购成本和管理成本,可以为中小品牌和电商品牌提供供应链体系相关的增值服务,更好地帮助它们提升产品质量和提高生产效率。
第二个方面是品牌管理,目前国内服装产业的主体还是中小品牌和批发品牌,全国性品牌的单独占比依然较小,没有哪个品牌销售率能达到国内市场的1%,反映出出国内服装市场依然存在品牌集中度较低,品牌分布区域化程度较高,品牌综合实力不强等特点,因此在品牌管理方面有很大的需求。公司前期与很多客户也沟通过,能够感觉到他们还是有很强烈的需求和期待,市场资源整合的空间很大。
公司品牌管理的模式主要是,公司依托自身在时尚产业的多年积累,以及自身在品牌经营与渠道建设方面的丰富经验,发展作为第三方的品牌代理托管服务,在品牌商和代理、加盟商之间建立纽带,发挥信息流、商品流及资金流的汇集与连接的作用,推动中小品牌的发展。
公司目前成立了东莞市搜于特供应链管理有限公司和东莞市搜于特品牌管理有限公司两个全资子公司作为这两个管理平台的主体。其中东莞市搜于特供应链管理有限公司与客户共同设立了两家二级子公司,一家在湖北,已经公告了;一家在新塘,也即将成立。
此外,公司为了进一步服务行业中的中小企业,解决其融资难和融资成本高的问题,还将开展商业保理服务,为中小企业提供资金周转服务,目前公司在深圳前海也成立了搜银商业保理公司,着手开展这方面的业务。
公司制定上述战略规划是经过很长时间的市场调研,严谨的可行性分析,是可行的。公司目前在做非公增发,也是围绕公司发展战略做的,增发成功,预计明年能够顺利完成150亿的销售收入,实现《战略规划纲要》中关于三年销售规模的规划是没问题的。
14、问:潮流前线目前的定价倍率是多少,还有没有下降的空间?
廖总:3倍多,公司目前毛利率一直稳定在35-38%之间,也不会下降。
15、问:公司投资时间胶囊的想法是什么?
   廖总:时间胶囊总部在上海,公司主要是通过在高校开设咖啡连锁门店为载体,用互联网思维打造高校O2O服务平台,在高校构建创业孵化、社交、消费金融等情景,其社交、服务属性体现出现代先进的营销理念,其独特的服务对象也是时尚产业未来的消费主力。这对于公司向时尚生活产业提供全方位、多层次增值服务的战略转型升级有着极大的借鉴和业务协作意义,也符合公司战略发展方向。
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